最近，董明珠用一份逆天数据宣布：销售女王永不过气！4月24日，董明珠在抖音开启直播电商首秀。由于预判不足、网络信号差等原因，在几个小时的直播中董小姐仅卖出23万电器。其中格力电火锅卖出5件，空气净化器卖出3台，6000元以上的商品基本上销量都是0。这成绩在动辄几亿销量的薇娅李佳琦面前就像毛毛雨，毫无可比性。
因此直播一结束，董明珠就被舆论推上风口浪尖，一时间批评无数，甚至连她自己都不得不站出来解释：那天真被人家骂死了。如果是普通人搞砸一场重量级首秀，可能想死的心都有，但董明珠不一样，“铁娘子”从不浪得虚名，从不惧怕任何流言蜚语。15天后，她又在快手开启了第二场直播，这一次她两米八的气场一出，立即打了一个痛快的“翻身仗”。董明珠开播开始30分钟，格力销售额突破1亿元，全场3个小时，成交额达到惊人的3.1亿元，一举洗掉了处子秀的屈辱。更厉害的是受这场直播影响，5月11日格力股价逆势大涨3.7%，市值增加百亿。虽然资本市场对董明珠的表现给与了极高评价，但她本人似乎对这个成绩并不满足。5月15日，她又次跑到京东做了一场直播。这一次，她再次大爆发，单场带货7.03亿，创下了家电直播带货史上的最高销售纪录！错过董明珠前半生的人终于看到了销售女王的战斗力。这，就是一个66岁女人的顽强！董明珠为什么能在短短半个月内强势逆袭，打出一个漂亮翻身仗？1990年，董明珠被总部调往安徽市场主管销售。当时，一个代理商欠了海力（格力前身）42万货，她费尽千辛万苦，甚至跑到代理商家里威胁对方，经过40多天穷追猛打才追回这批货。回到公司后，董明珠统计所有拖欠货款的代理商，复盘原来代销模式的弊端，最终找到了一个一劳永逸的办法：所有经销商必须先付款再发货。董明珠凭着自创的销售模式，一年卖出1600万空调，销售额占公司六分之一，奠定了她在格力的掌门人地位。回到现在，董明珠之所以能在年轻人的领地上逆风翻盘，原因仍然在于她的复盘能力，她正是对自己的首秀败局做足了总结，在后面的直播中对症下药，才创造了直播界的记录。首场直播，董明珠犯的第一个错是放不下明星企业家的身段。那场直播完全不像卖货，而更像一个品牌展示，董明珠说得最多的是业务亏损，以及格力今后的发展方向，销售数据能好才怪。第二场直播，董明珠颠覆先前风格，全面启动带货思维，侧重产品优势介绍。比如在京东直播中，她邀请了中国第一科技自媒体王自如，全面测评、解读格力产品，让用户真正了解格力，购买格力。除此之外，她还请了快手头部红人二驴、平荣夫妇一起带货。在外界看来，这和董明珠的形象南辕北辙，但网红超6000万粉丝的影响力却直接带动了格力3.1亿销售额。首场直播，董明珠像初生牛犊一样一头扎入了直播的大海，被惨淡的成绩打醒后才明白这行有它自己的规则。第二场直播，董明珠记住教训，先是和平台合作，取得流量上的加持，再在价格上大做文章。此前，很多网友发现直播的价格并不是全网最低。这次，她联合快手，后者给出千万补贴，直播间的价格立即降到最低。比如格力的金贝II变频空调，原价接近16000，在快手直播间到手价8999，相当于打了个55折。另外，冰箱、热水器、电饭煲、空气净化器等多个品类的价格也比平时低得多。首场直播，董明珠被吐槽最多的就是视频卡顿，从头卡到尾，很多用户被迫退出了直播间。一般来说，直播卡不卡顿由网络环境、直播设备、平台因素等三个方面决定。摔了跟头后，董明珠团队复盘教训，请来了专业的摄像机，调试了专业的网络，做了多次彩排，最终在后来直播中带来了流畅的播放。完成了基础设施的搭建，董明珠的直播带货就水到渠成了。
